XXXXXXXX國際戰略高歌奏響
來源:    發布時間: 2010-06-13 14:45   612 次瀏覽   大小:  16px  14px  12px
XXXXXXXX國際戰略高歌奏響

剛剛落下帷幕的2010馬德里大師賽,中國元素無疑是一大熱議看點。一方面,聚焦期待的中國三朵金花黯然敗北,令人扼腕;另一方面,國內網球第一品牌XXXXXX對馬德里大師賽的鼎力贊助,令人驚嘆。崛起的中國品牌再一次贏得了世界的注目禮。

  歐洲市場,不再有空白

  截至2010年5月,XXXXXX的國內銷售渠道數量已經超過5500多家,而其海外銷售觸角也遍及歐美、中東、東南亞等30多個國家和地區;銷售額從成立之初的不足1000萬發展到現在的35億以上。可以說,XXXXXX這幾年的發展是非常引人注目的,從本土走向國際成為中國民族品牌的又一支生力軍。

  表面上,XXXXXX贊助2010馬德里大師賽不過是其眾多賽事資源之一。但若考慮到馬德里的特殊地理優勢,其贊助背后的深意就不同尋常了。

  西班牙位于歐洲西南部伊比利亞半島。北瀕比斯開灣,西鄰葡萄牙,南隔直布羅陀海峽與非洲的摩洛哥相望,東北與法國、安道爾接壤,東南臨地中海。得天獨厚的地理優勢和氣候條件,以及優渥發達的經濟形勢,都讓西班牙成為歐洲市場的香餑餑,尤其是作為聯系歐亞的重要樞紐,其戰略意義非同一般。可見,XXXXXX牽手馬德里大師賽確是有備而來。

  事實上,在與馬德里大師賽聯姻前的2009年,XXXXXX就已經是上海ATP1000大師賽5年的官方服裝合作伙伴,通過幾年的摸索和嘗試,XXXXXX找到了屬于自己的網球差異化戰略,2009年更是將品牌定位在“年輕、時尚、陽光”,XXXXXX常務副總裁吳榮照曾表示“這正是在網球運動中提煉出的特質,也是XXXXXX選擇網球作為品牌差異化的原因,”不僅在國內市場,在更廣闊的國際市場,XXXXXX同樣深耕網球戰略,在穩步拓展海外市場的同時,先后簽約了比利時選手維克梅耶爾、德國選手茲韋列夫、貝克爾以及賽爾維亞90后選手波利奇等一眾來自歐洲大陸的潛力球員。雖然有些選手對于中國消費者而言比較陌生,但其在各自國家都是TOP10的明星,在年輕球迷和消費者群體中擁有著頗高的人氣,通過這些明星的號召力,XXXXXX這一中國民族品牌在歐洲市場的影響力已經不容小覷。而更早之前登陸NBA、西甲聯賽的舉措,也成功為其打通了市場道路。

  可以說,“賽事+明星”的整合營銷,讓XXXXXX在歐洲大陸贏得越來越多的共鳴,尤其是在荷蘭、德國、奧地利諸國,其產品的競爭力足以與本土品牌甚至國際知名品牌一決高下。目前,XXXXXX在歐洲市場的網點有200多家,第一家海外專賣店也于2008年在黎巴嫩首都貝魯特盛大開業,今年年初XXXXXX亮相德國ISPO展會時,與西班牙、希臘、法國、意大利四國成功達成代理合作意向,更意味其在西歐市場不再有任何空白。

  國際戰略,打的是系統組合拳

  2010年是XXXXXX品牌成立的第十個年頭,這也成為其品牌建設和國際化升級的分水嶺。為此,XXXXXX公司對品牌發展歷程做了全面的梳理,同時也對品牌未來的發展走向做了明確的規劃,在繼續做大、做深、做細國際體育市場的基礎上,XXXXXX的產品體系將會堅定地朝著年輕、時尚、陽光的方向完善,在運動時尚領域進行更廣的嘗試,從而牢牢地將品牌愿景鎖定為全球領先的運動服飾品牌。

 
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