XX毛紡差異化營銷獲成效
來源:    發布時間: 2010-06-13 14:50   714 次瀏覽   大小:  16px  14px  12px
XX毛紡差異化營銷獲成效

到不顯眼的市場上去銷售產品,XXXX毛紡織有限公司的這一招取得了不錯的效果。日前,他們又出廠了一個集裝箱的產品到一些不顯眼的市場,數量總計約1.6萬公斤,總金額近17萬美元。

  據XXXX毛紡織有限公司總經理陳天佑介紹,前幾年,和行業內的大多數競爭對手一樣,該公司生產的精紡毛紗幾乎全部賣給了織造羊毛衫或者內衣的企業,市場競爭激烈。后來,公司開始嘗試進入新的市場,將產品賣給生產襪子、披肩、圍巾的廠商。當時這些市場還不顯眼,競爭對手也不多。

  在進入差異化的市場后,XXXX毛紡織有限公司在銷售中虛心向客戶請教,了解客戶的利益訴求,總結出基本的要求和特點,然后精心組織原料、生產和檢測,以穩定的質量贏得了客戶的青睞,客戶的生意也因此越做越大。與此同時,培養了一支專業化的營銷隊伍。此外,他們還大力扶持目標市場上的中間商,取得了非常好的效果。

  XXXX毛紡織有限公司在這些不顯眼的市場里漸漸取得了顯眼的成績。據了解,近來,不顯眼市場的銷量增長很快,如今已占公司總產量的1/3左右。

  據了解,XXXX毛紡織有限公司應用的是一種市場改良策略,即進入競爭尚不激烈的新市場去銷售現有的產品。在產品同質化現象嚴重,市場競爭激烈,銷售量增長緩慢的時期,這種策略非常管用。

 

 
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